Cuánto invierten las empresas de TI en SEO - Encuesta 2022

La optimización de los motores de búsqueda ha sido un tema candente para las empresas durante mucho tiempo debido a sus beneficios de conversión y tráfico a largo plazo. Con un número cada vez mayor de empresas que optan por crear un sitio web, la cantidad de recursos invertidos en SEO también crece y, de esta misma manera, estimula todo el segmento de SEO. También es el caso de las empresas de TI y las agencias digitales que en 2022 son conscientes de SEO y dedican más personas, tiempo y dinero a su crecimiento orgánico. Por supuesto, hay una serie de empresas de TI que cuentan con anuncios.

 

Perfil de los encuestados

Entre el 15 y el 30 de marzo de 2022, TechBehemoths encuestó a 997 empresas de TI y agencias digitales en 40 países con respecto a su actividad de SEO. La encuesta tiene como objetivo identificar las principales tendencias en la industria de TI y definir el impacto del SEO en las empresas y agencias digitales.

Una sólida mayoría de las empresas encuestadas: el 84,3 % estuvo representada por ejecutivos de nivel C, incluidos fundadores, directores ejecutivos, jefes de departamento, y el 15,7 % de los encuestados son gerentes, incluidos gerentes de SEO, especialistas en marketing y especialistas del departamento de ventas. Entre las razones por las que fueron invitados a participar en la encuesta estaba la reputación de la empresa dentro de su industria y país, así como el perfil de su empresa: todos ellos representan empresas de TI y agencias digitales.

Al mismo tiempo, en esta encuesta, TechBehemoths seleccionó empresas de todos los tamaños, pero una mayor proporción pertenece a las pequeñas y medianas empresas. Más del 40% de todas las empresas participantes tienen entre 2 y 9 empleados, mientras que el 26,2% tienen entre 10 y 20 empleados. Las empresas de TI más grandes tienen una participación total del 33,1% de todos los encuestados.

Es importante tener en cuenta que las empresas de TI más pequeñas y las agencias digitales tienen una mayor proporción de respuestas en esta encuesta, ya que nuestras estadísticas muestran que es más probable que las empresas de TI pequeñas inviertan en SEO en lugar de las empresas más grandes. Además, las pequeñas empresas invierten menos capital humano y recursos financieros en SEO debido a las limitaciones.

El 67% de las empresas de TI tienen un gerente de SEO dentro de la empresa

Cuando se les preguntó si las empresas que representan tienen un gerente de SEO dentro de su empresa, el 67% de los encuestados respondió que sí y ⅓ que no.

También es muy interesante observar la distribución de las empresas que no cuentan con un SEO manager. Sobre todo si nos referimos a las respuestas al tamaño de la empresa.

De ese 33% de las empresas que no tienen un administrador de SEO interno, la mayoría tiene entre 2 y 20 empleados. De esta forma, un total de 70,3% de las pequeñas empresas de TI y agencias digitales no tienen un gerente de SEO, mientras que el 29,6% de ellas son empresas de TI con 20 o más empleados.

A medida que crece el número de empresas, también aumenta el número de empresas que tienen un administrador de SEO interno. Sin embargo, del 33% que inicialmente declaró que no tiene un administrador de SEO interno.

El 37,9% de las empresas de TI tienen solo 1 gerente de SEO

Cuando se trata de la cantidad de especialistas en SEO que tienen las empresas de TI, más de ⅓ declaró que solo 1 persona se dedica al trabajo de SEO. Asimismo, el 26,2% de las empresas TI y agencias digitales respondieron que cuentan con varios especialistas lo que significa 2 personas. A su vez, el 15,5% tiene un departamento de SEO y solo el 3,9% respondió que 5 o más personas están realizando tareas de SEO.

También hemos recopilado respuestas individuales que cuentan como menos del 1%, pero sus aportes son igualmente valiosos para nosotros. Estas son algunas de las respuestas más curiosas:

• ¿Es este un servicio que ofrecemos? Algunas empresas desconocen el SEO como servicio y proceso.

• Entendemos SEO pero no lo consideramos como una especialización digna de un rol dedicado

• Otra empresa/socios hacen SEO para la empresa (tercerización de SEO)

El 59,2% de las empresas de TI admiten que el SEO es muy importante

Independientemente de la cantidad de empleados de SEO que contraten las empresas de TI, la mayoría de ellos admite que el SEO tiene un gran impacto en el rendimiento de su negocio. Cuando se les pidió evaluarlo en una escala de 1 (menos importante) a 5 (muy importante), el 59,2% de los encuestados o 590 empresas de TI y agencias digitales respondieron que es muy importante. Otras 271 empresas consideran que el SEO es importante para su negocio, y 116 empresas tienen un enfoque neutral hacia el SEO.

Solo un total del 2% (20 empresas de TI) mencionó que el SEO no es importante en absoluto, o menos importante. El pequeño número de respuestas que ignoran el SEO indican que un número cada vez mayor de empresas reconocen la importancia y el impacto de la optimización de motores de búsqueda como proceso.

Teniendo en cuenta el impacto declarado del SEO en las empresas, es muy probable que la demanda del mercado de especialistas en SEO crezca en un futuro próximo. Pero esto también depende de las capacidades financieras y técnicas de cada empresa, lo que limita el posible número de nuevos especialistas en SEO en empresas de TI y agencias digitales.

El 78,6% de todas las empresas de TI utilizan SEO para clientes potenciales

La importancia del SEO para las empresas de TI y las agencias digitales se mide en objetivos y resultados. Durante la encuesta, a los encuestados se les ofrecieron 7 formas en que el SEO impacta sus negocios. La respuesta más popular entre las empresas de TI es la generación de oportunidades de venta, seguida de la creación de enlaces, la optimización del sitio web y el crecimiento del tráfico. Aquí están los resultados detallados:

¿Con qué propósito las empresas de TI necesitan servicios de SEO?

• Generación de Leads - 78,6%

• Construcción de enlaces - 68.9%

• Optimización del sitio web - 67%

• Crecimiento del tráfico - 65%

• Investigación de palabras clave - 62.1%

• Optimización de contenido - 60,2%

• Análisis Competitivo - 53,4%

Teniendo en cuenta que el SEO afecta el proceso de generación de leads a largo plazo, la razón por la que las empresas de TI prefieren el SEO en detrimento de los anuncios era lógica. Varias comunidades de marketing digital también afirman que el SEO es rentable en comparación con sus alternativas, y esto sirve como otra razón para invertir en SEO.

No obstante, la construcción de enlaces aún juega un papel importante en el SEO, por lo que su popularidad entre las empresas de TI puede considerarse como un esfuerzo para respaldar sus actividades de SEO en lugar de una razón separada.

En el otro extremo del espectro y la respuesta menos popular es el análisis de la competencia: un resultado bastante sorprendente, ya que las herramientas de SEO más avanzadas brindan información importante sobre la posición de los competidores en diferentes capítulos, como el posicionamiento de palabras clave, el tráfico orgánico y la creación de enlaces.

El 89,3% de todas las empresas de TI han realizado al menos una auditoría SEO en sus sitios web

Otro indicador de la conciencia de SEO en la comunidad de TI es la tasa de auditorías de SEO realizadas por las empresas. Según los resultados de la encuesta, casi el 90 % de las empresas de TI participantes realizaron al menos una auditoría de SEO en sus sitios web.

Por otro lado, el 9,7 % aún no realizó una auditoría y podría significar una tasa de visibilidad más baja en los motores de búsqueda, menos tráfico orgánico y, posiblemente, menos clientes potenciales. Como reveló la encuesta, no todas las empresas de TI confían en el SEO, y un porcentaje específico de ellas obtiene tráfico y clientes potenciales de fuentes de referencia y anuncios, pero tener una auditoría de SEO también puede revelar problemas de experiencia del usuario que, por cierto, podrían ser difíciles de resolver. detectar usando otras herramientas.

Google es el motor de búsqueda principal para fines de SEO entre las empresas de TI

Con múltiples opciones para elegir, los encuestados señalaron que Google es el motor de búsqueda de referencia cuando se trata de SEO. Pero esto no significa que otros motores de búsqueda estén fuera de discusión.

Incluso si el 99,2 % optó por Google como el motor de búsqueda con mayor tasa de uso para SEO, Bing ocupa el segundo lugar con el 35,9 % de las empresas de TI que también lo utilizan para fines de SEO. Yahoo cierra el top 3 de buscadores más populares con un 13,6%.

En cuarto lugar, se encuentra DuckDuckGo con el 5,8% de las preferencias, y el quinto y sexto lugar se comparten entre los motores de búsqueda regionales, Yandex y Baidu, que manejan el tráfico orgánico ruso y chino

Herramientas de SEO: más del 80% de las empresas de TI conocen SEMRush, Google Search Console y Yoast

Hay diferentes formas en que las empresas de TI pueden hacer SEO, así como una amplia gama de herramientas. Algunas herramientas son proporcionadas por motores de búsqueda como Google Search Console o Bing Webmaster Tools. Otras herramientas funcionan de forma independiente y tienen un uso más amplio o más limitado.

En 2022, hay muchas herramientas de SEO disponibles y, durante la encuesta, las empresas de TI tenían una serie de preguntas que responder sobre ellas. La primera pregunta se refiere a la visibilidad de las herramientas de SEO, más precisamente, cuántas empresas han oído hablar de las herramientas de SEO más populares en la actualidad. La pregunta proporcionó múltiples respuestas y cada encuestado podía elegir una o varias herramientas.

En primer lugar, la herramienta SEO más conocida cuenta con SEMRush, donde el 94,2% de las empresas de TI afirmaron haber oído hablar de ella. Google Search Console ocupó el segundo lugar: el 85,4% de los encuestados mencionaron que al menos habían oído hablar de GSC. El top 3 lo completa el popular complemento SEO de WordPress: Yoast. A poca distancia de Google Search Console, Yoast es conocido por el 83,5 % de las empresas de TI encuestadas. Así es como las empresas de TI utilizan otras herramientas de SEO:

 

• SEMRush - 94,2%

• Google Search Console - 85,4%

• Yoast - 83,5%

• Google Page Speed Insights - 81,6%

• Google Ads Keyword Planner - 80,6%

• Moz - 76,7%

• Ahrefs - 76,7%

• Google Trends - 75,7%

• Alexa - 68,9%

• All in One SEO - 61,2%

• Google Lighthouse - 60,2%

• Similarweb - 56,3%

• Screaming Frog - 52,4%

• SEO Quake - 35,9%

• Answer The Public - 35,9%

• Searchvolume.io - 9,7%

• Other tools - por debajo del 5%

La gran sorpresa vino de Similarweb, que en realidad se salió de escena por un tiempo para rediseñar y reconstruir sus servicios. Mientras tanto, su popularidad posiblemente ha disminuido y solo el 56,3% de las empresas de TI afirmaron haber oído hablar de él. Alexa, por otro lado, todavía tiene una alta visibilidad a pesar de que el 1 de mayo de 2022 se retirará.

Google Search Console y PageSpeed ​​Insights son las herramientas más utilizadas

Una cosa es oír hablar de herramientas y otra cosa es usarlas. Sorprendido o no, las clasificaciones no son las mismas, ya que las herramientas gratuitas de SEO de Google son las más populares entre las empresas de TI. Google Search Console y Google PageSpeed ​​Insights son las herramientas de SEO más utilizadas, con un 76,7% y un 68,9% de las tasas de uso entre las empresas de TI y las agencias digitales. La herramienta SEO comercial más utilizada es SEMRush. El 61,2% de las empresas de TI participantes afirmaron que utilizan activamente SEMRush para actividades de SEO.

La cuarta posición la ocupa otra herramienta gratuita: Google Trends, mientras que el 55,3% de los encuestados declaró que la usa. Google Keyword Planner tampoco se queda atrás, con un 52,4% de respuestas positivas. Pero también está el popular complemento de WordPress que obtuvo los mismos resultados en la encuesta. La lista completa de herramientas de SEO y su tasa de uso entre las empresas de TI se puede encontrar en el cuadro a continuación.

El 58,3% de las empresas de TI obtienen al menos el 50% del tráfico de la búsqueda orgánica

Las inversiones en SEO son una buena decisión para las empresas de TI, ya que la encuesta revela que la mayoría de ellas obtienen el 50% y más de su tráfico de los motores de búsqueda. Por lo tanto, se trata de asignar un especialista interno o externalizar los servicios de SEO de otra empresa; ambas opciones brindan resultados significativos para las empresas de TI.

En el otro extremo del espectro, hay un 32% de empresas de TI que obtienen menos del 50 % de tráfico orgánico. Esto puede suceder por diferentes motivos: las empresas no prestaron demasiada atención al SEO o tal vez recién están comenzando a explorar nuevas opciones sobre cómo pueden aumentar su tráfico orgánico. También puede ser que un número específico de empresas no obtengan necesariamente una cantidad baja de tráfico orgánico si deciden optar por el SEO y los anuncios. En total, menos del 50% podría ser del 1% hasta el 49%, por lo que la situación es muy individual.

Otro 9,7% de las empresas de TI y las agencias digitales no miden exactamente sus fuentes y volúmenes de tráfico, por lo que para ellos no está nada claro si obtienen visitantes de motores de búsqueda, fuentes de referencia o quizás anuncios.

Solo el 36,9% de las empresas de TI obtienen más del 50% de sus clientes potenciales de la búsqueda orgánica

Si se orienta correctamente, la audiencia de búsqueda orgánica podría generar una mayor cantidad de clientes potenciales y visitantes valiosos. Al mismo tiempo, siempre hay un porcentaje de tráfico orgánico que llega con fines informativos y de navegación. Por lo general, el gran desafío del SEO es llegar a su público objetivo, y no todos los visitantes orgánicos se pueden convertir en clientes.

La encuesta muestra que solo el 36,9% de las empresas de TI y las agencias digitales participantes obtienen más del 50% de sus clientes potenciales de los motores de búsqueda. Al mismo tiempo, el 45,6% de los encuestados afirmó que obtiene menos del 50% de sus clientes potenciales/ingresos de Google, Bing, Yahoo y otros motores de búsqueda.

Además, el número de empresas que no midieron sus fuentes de clientes potenciales aumentó en comparación con el gráfico anterior y pasó del 9,7% al 15,5%.

Hubo varias respuestas individuales de los encuestados, de las cuales consideramos 2 de ellas las más interesantes:

• No hay tráfico en absoluto.

• No hay necesidad de SEO ya que la empresa ya obtiene demasiados clientes potenciales.

La frontera entre las palabras clave de marca y sin marca es estrecha en la generación de tráfico

Cuando se les preguntó cómo se divide el tráfico orgánico entre palabras clave de marca y sin marca, el 46,6% de los encuestados declaró palabras clave sin marca, mientras que el 44,7% de los encuestados nos dijo que las palabras clave de marca obtienen la mayor parte de su tráfico orgánico.

En otras palabras, esto significa que solo la mitad de las empresas de TI obtienen resultados de palabras clave asociadas con su nombre, y la otra mitad se basa en contenido informativo, entre otros tipos. Dependiendo del modelo de negocio de cada agencia y empresa, esto puede ser una buena o una mala noticia para ellos.

La construcción de enlaces sigue siendo la parte más desafiante del SEO para las empresas de TI

El SEO se trata de una serie de procesos y esfuerzos por los que pasar. Algunos deben realizarse constantemente, otros procesos periódicamente. Según los resultados de la encuesta, la parte más desafiante es la construcción de enlaces con el 60,2% de las respuestas.

La creación de contenido, que también está directamente relacionada con Link Building, también se considera una tarea difícil para las empresas de TI y ocupa el segundo lugar con el 40,8% de las respuestas. Los 3 procesos de SEO más desafiantes están cerrados por SEO técnico, donde el 32% de los encuestados dijo que es difícil de realizar.

Los procesos de SEO menos desafiantes son la seguridad del sitio web (10,7%), seguido de la optimización móvil primero (16,5%) y la optimización de la velocidad (20,4%). No es demasiado difícil ni fácil, hay Keyword Research con una tasa de dificultad del 30,1%.

También hay respuestas individuales que encontramos interesantes:

• Adaptación después de actualizaciones de algoritmos

• Mantener una posición constante y tráfico orgánico

• Ganar a la competencia en un rango específico de palabras clave

⅓ de las empresas de TI están dispuestas a invertir en SEO no más de 300$/mes

Dependiendo del tamaño, objetivos y etapa de optimización entre otros criterios, el SEO puede ser más o menos costoso. Lo que es más importante es que el SEO es un proceso a largo plazo que, una vez abandonado, no tardará mucho en sentir los efectos. Se preguntó a 997 empresas de TI y agencias digitales cuánto dinero están dispuestas a gastar en SEO.

Los resultados muestran que las empresas todavía consideran el SEO como un servicio barato, y solo el 13,4% de las empresas están dispuestas a invertir más de 800$/mes. Es cierto que los precios de los servicios de SEO también dependen de la región y el nivel de servicio, por lo que no hay un precio fijo en general. Sin embargo, para los especialistas en SEO puede ser decepcionante cómo las empresas de TI valoran sus servicios. Al mismo tiempo, esto significa que las empresas deben recibir más educación sobre por qué el SEO es importante y cómo debe valorarse.

El 62,1% de las empresas de TI reconoce que el SEO es un proceso a largo plazo y en constante evolución

Junto con los costos humanos y financieros, el SEO también es cuestión de tiempo. Por lo general, cuanto más tiempo dedica una empresa al SEO, mejores son los resultados. Esto es con lo que también están de acuerdo los encuestados.

Según los resultados de la encuesta, el 62,1 % de las empresas de TI y las agencias digitales entienden que el SEO es un proceso a largo plazo que debe mantenerse y ajustarse constantemente a ritmos específicos. Sin embargo, también hay empresas que tienen un cronograma predefinido de cuánto debe durar el proceso de SEO para ellas. Las respuestas varían desde cero hasta más de 1 año, pero hay muy pocas respuestas que definan un rango de tiempo exacto. Al mismo tiempo, el 8,7% de los encuestados no está seguro de cuánta actividad de SEO debería durar.

Conclusiones

1. A pesar de la importancia del SEO para los ingresos y el tráfico, las empresas están dispuestas a invertir menos recursos

2. Las empresas reconocen la importancia del SEO y su duración, pero no todas están listas para contratar a un gerente de SEO interno.

3. De las herramientas de SEO no comerciales, Google tiene, con mucho, la posición de liderazgo en el uso entre las empresas de TI.

4. De todas las herramientas comerciales de SEO, SEMRush es la más popular. Ahrefs y Moz están en la segunda y tercera posición.

5. De todos los complementos SEO de WordPress, las empresas de TI utilizan la mayoría de Yoast. All in One SEO está muy por detrás

6. Google es el principal motor de búsqueda para fines de SEO, preferido por el 92,4% de las empresas de TI

7. Para la mayoría de las empresas de TI, el tráfico orgánico genera el 50% o más del total de clientes potenciales.

8. La generación de leads es también la razón principal por la que las empresas de TI realizan trabajos de SEO.